In der entscheidenden Phase der Markteinführung können vielversprechende Produktkonzepte oder neue, digitalbasierte Geschäftsmodelle aufgrund von Fehlern im GoTo Market-Programm schnell zum Flop werden. Noch zu oft nutzen Unternehmer standardisierte und traditionelle Prozesse in Vertrieb, Kommunikation oder Service - anstelle eines auf Innovationen zugeschnittenen Markteinführungsprogramms mit z.B. kundenspezifischen Maßnahmen.
Das Business Acceleration Programm beschleunigt die Erreichung des kommerziellen Erfolges von Innovationen und von neuen Geschäftsmodellen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Fokussierung auf wenige Zielmärkte, bei denen die Technologie oder das Geschäftsmodell den höchsten Nutzen bietet. Grundlage für die Auswahl ist wiederum die konsequente Beurteilung aus Markt− und Kundensicht.
MANAGEMENT BUSINESS GROUP unterstützt Innovationsabteilungen, Inkubatoren und Corporate Start-ups bei der schnellen Realisierung der kommerziellen Marktfähigkeit. Wir planen die Markteinführung von Innovationen oder neuen Geschäftsmodellen, suchen geeignete Pilotmärkten und bringen Pilotkunden ein. Bei Bedarf entwickeln wir eigene Vertriebskanäle, wie z.B. digitale Vertriebsplattformen. Parallel werden bei Bedarf geeignete strategische Partner oder M&A Kandidaten zum Marktzugang gesucht und gewonnen. Regelmäßig wird die Erreichung von Zielen und Meilensteinen geprüft und flexibel Anpassungen des neuen Produkts an ein verändertes Markt- und Wettbewerbsumfeld vorgenommen.
In Fällen, in denen sich herausstellt, dass die eigene Kommerzialisierung der Innovation unwirtschaftlich ist, kommerzialisiert die MANAGEMENT BUSINESS GROUP eine Technologie über die Suche nach Lizenznehmern.
Wie ist die “Customer Journey” in der analogen und digitalen Welt?
Welche Markteintrittsbarrieren sind zu berücksichtigen?
Was sind konkrete technische Anforderungen und Testwerte, die eine Technologie in dem jeweiligen Zielmarkt erfüllen muss?
Was sind die kommerziellen Anforderungen, um als Lieferant auf dem jeweiligen Zielmarkt qualifiziert zu werden, z. B. erforderliche Zertifizierungen und Zulassungen, Serviceanforderungen usw.? Wie hoch ist die Zahlungsbereitschaft potenzieller Kunden?
Wie viel Zeit ist erforderlich, bis potenzielle Kunden nicht nur Testmengen sondern hohe Volumina bestellen?
Wie muss das Produkt für das ausgewählte Marktsegment in der Markteinführung spezifiziert werden?
Wie muss das Produkt im Wettbewerbsumfeld positioniert werden?
Welche digitalen Communities können adressiert werden?
Wie muss eine “Customer Experience Platform” gestaltet werden?
Welche Preismodelle zur Markteinführung können genutzt warden, z.B. Early Bird Programme?
Welche Push-/Pull Marketing Aktivitäten sind erforderlich?
Wie können die ersten Kunden gewonnen und Umsätze realisiert werden?
Welche Testmärkte, Lead User und Pilotkunden kommen in Frage?
Wie können digitale Vertriebsplattformen genutzt werden?
Welche Vertriebspartner und Distributoren bieten schnellen Marktzugang?
Welche potenzielle Lizenznehmer können von der eigenen Technologie oder Patenten profierten?
Welchen Wert haben diese Technologien für den Lizenznehmer?